Главный секрет успешных переговоров

Более 17 лет я веду бизнес и кажется, что за плечами сотни и тысячи переговоров, но каков залог их успешности для обеих сторон?

Многие годы я был адептом системы win-win, т.е. переговоров в которых стороны идут на компромиссы и вырабатывают оптимальные друг для друга условия, часто пытаясь угодить своим партнерам. Ключевое слово - «пытаясь», т.е. стороны готовы отступить от своей позиции ради выгоды другого.

Я следовал этой системе, пока мне в руки не попала книга Джима Кэмпа «Сначала скажите НЕТ». Автор описывает жесткие переговоры, в которых вы не пытаетесь искать компромисс, но выстраиваете диалог таким образом, чтобы глубже понять своего противника(второго участника

Отзывы